說到在家接案,大家最先聯想到的必然是Freelancer,俗稱的自由職業者。早在2020年以前,自由職業者就已經是市場上常見的謀生職業。隨著科技持續進步以及2020年肺炎疫情的發酵,公司難以負荷全職人力,職員被迫放無薪假甚至失業,必然會將WFH及Freelancer的工作型態帶個另一個高峰。

接案教學系列第一章

我們今日所要討論的主題是:「想開始接案,但要提供什麼服務比較好?」

所謂的自由職業者,生活聽起來讓諸多上班族非常地嚮往,但其實這個角色並沒有這麼簡單。在當自由職業者時,你將是屬於自己的老闆,對外也代表著自己的品牌,因此需要自己有能力去掌控與客戶合作的整個流程,像是:

  1. 尋找平台 / 找到有需求的客戶
  2. 客戶接洽 / 根據合作內容報價
  3. 取得共識 / 雙方正式簽約合作
  4. 工作排程 / 自行管控專案進度
  5. 來回修改 / 專案溝通管理
  6. 結案收款 / 延續售後服務

1. soho-teach-process

六個階段看似簡單,但其實之中有許多不為人知的眉角存在,只要某一個細節沒處理好,往往會演變成失去合作機會、爛專案、雙方鬧解約等狀況。這六個流程將會在後面的文章拆解出來跟各位做詳細的講解與注意事項,如果你是剛開始接案的讀者,請放心,讓我們先針對「自由職業者」這個角色來跟你做進一步的介紹。

說到自由職業者,我相信自由這兩個字的含意大家都清楚,反倒是職業這兩個字常常讓人捉摸不定,究竟要怎麼定義「這個職業」呢?如果你繼續認真鑽研下去,你將會被引領到一個至關重要的關卡,那就是你是否真的知道自己接案市場上能夠創造什麼價值嗎?

賣點:我該從哪個領域切入接案呢?

剛開始接觸接案時,若今天你本身就是設計師/工程師/攝影師等接案市場主流的工作項目,那相信你的起步會比其他人還要順利些。但對其他人非這些行業的人而言,最容易卡關的點這是這個「切入點」。導致新手都傾向於接「逐字稿」、「聽打」、「上字幕」這種類型的專案(不是說不好,但對你的累積有限,文章後面會再稍微提到)。

任何人都能夠找到其在接案市場上賴以維生的專業,這個關卡是你創辦RPG角色的階段,這將影響你到職業、裝備、能否順利接到專案以及未來能否依靠接案讓生活有所改變。

幫你自己一個忙,此時此刻拿出一張白紙,在上面畫出九宮格,並且填入你內在擁有的「興趣、經驗及強項」,填寫之前先別急著批判自己,想盡辦法將其填滿,以下是我當初剛開始接案時所寫下的:

1. soho-teach-box

填寫完後,麻煩你將這張圖牢牢地貼在自己家裡或是辦公桌上顯而易見的位置。每當你未來看見這張圖,你能夠隨時新增或做修改,並且告訴自己你擁有這些「賣點」,而這些賣點將使你在市場上成為獨一無二的存在。唯有保持琢磨自己「賣點」的習慣,你後續為了接案所做的每個努力,才能夠持續累積創造意義。

問題:找不到賣點該怎麼辦?

好,我懂你剛剛沒特地拿出紙畫出九宮格的原因,因為你壓根沒認真思考過自己的「興趣、經驗及強項」,或者是認為寫下這個九宮格不重要或不急迫對吧!?沒關係,如果當下你並無法馬上想出來,你晚點可以先朝三個方向去努力,試著在近期內琢磨出自己的收入九宮格:

1. soho-teach-solution

對外:詢問親朋好友的意見

很多時候,我們容易忽略掉自身潛在的天份,未曾想過這個天份可以拿來變現。不妨找些較熟識不會刻意說客套話的親朋好友,認真的詢問他們一句:「你覺得我有什麼優點,是你願意付錢給我,讓我幫你做事的呢?」,或許會有讓你意想不到的答案也說不定。

若他們認為你細心愛乾淨做菜又好吃,可能就有寵物、寶寶照顧、家居清潔或烹飪的機會。若認為你善於公眾表達,可能就有校園演講、團體培訓、產廠主持人或銷售型講座的機會。假若你在公司報告時特別突出,那麼PPT、Excel或資料視覺化這就有一條路。

也許現在的你聽到人家闡述你優點時還無法馬上聯想到可以往什麼職業去嘗試,沒關係就先將其記錄下來。相信當你逐步深入接案這塊市場後,你的思緒會愈加明朗。

對內:探討自身專屬的特質

|喜歡與人互動並建立連結的人

那我在想頻繁與人對話的專案你會有興趣,例如像有些單位的客服、業務外包、商品推廣或協助市場開發等專案就藏有接案的可能性。同時地,你也能夠試著加強自己除了英文以外的第三外語能力。因為能夠應對海外市場的人才門檻較高,若你有相對應的外語能力,勢必能夠展現價值在競爭者中脫穎而出,並拿到不錯的價格。

|追求設計,時尚美感的人

那你可以說是取得先機,接案市場上多媒體製作、視覺設計、空間設計或廣告人像拍攝等專案比比皆是,你會有許多一展長才的舞台。但是這塊市場存在著很嚴重的削價競爭行為,變成需要在價格與自我認定價值上做取捨。唯一解法就是盡快累積充足且專業的作品集,那你談到好案子的機率才會增高,並讓自己順利從這塊不健康的低價市場殺出。

|專注且細緻入微的人

前面提到的「逐字稿」或「上字幕」等專案你就有優勢存在。但正如前面提到的這些專案對你的累積有限,你可在過程中思考怎樣優化這個流程或導入生產力工具(EX:雅婷逐字稿,字幕則可以參考六指淵這部影片)。讓自己在賺得小報酬的同時,同步學習優化流程的思維及新工具的應用。

對需求:從市場摸索出自己的價值

  • 直接到外包平台上去多逛個幾次,久了後,你會對於接案市場上的需求有所見解,同時地也能夠從中找到自己可以創造價值的市場。
  • 謹記,從市場面去出發時,千萬不要盲目於追求優渥的價格以及充足的案件量,因為當你看到這塊市場有利可圖的同時,也有許多人在望著這塊餅,到後來只會陷入無意義的。
  • 確認好自己想主打的市場後,在正式上場前瞭解市場行情、學好必備技能、準備好該有的條件、設備或資格等等,紮實好自己的基本功,會讓你更有信心開啟接案事業。

時機:什麼時刻才適合開始嘗試接案呢?

答案只有一個,那就是此時此刻。機會不是留給準備好的人,因為這種人太多了!現在的時代,機會只留給準備好且願意馬上行動的人,如果你真心想要朝接案市場去發展,但並未寫完自己的收入九宮格的話,拿出紙跟筆畫出格子就是你開始的第一步。此外,請務必把我們的接案教學系列追完,相信我,你絕對能從中得到許多有助於你接案時的優良心態以及小技巧。

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結論

很高興你看到這邊,你投資在閱讀學習上的每一個時間都何其寶貴。相信你必定會寫出讓自己驚艷無比的收入九宮格,而這個九宮格將會開啟你踏入接案世界的大門。

下一回,我們將帶來:【接案教學-2】自由職業者接案,該如何開始比較好?

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